Wie man mit zeitlich begrenzten Angeboten

E-Commerce-Käufer können etwas zögern, bei Marken zu kaufen, mit denen sie nicht vertraut sind, insbesondere weil sie keine Chance haben, Produkte persönlich zu sehen oder auszuprobieren. Aber kluge Vermarkter wissen, dass die Schaffung von Knappheit und Dringlichkeit durch zeitlich begrenzte Angebote den Ausschlag zu ihren Gunsten geben kann. Durch die Nutzung zeitlich begrenzter Angebote können Sie potenzielle Neukunden in Kunden verwandeln und aus einmaligen Käufern Stammkunden machen.

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Es ist kein Geheimnis, dass Menschen Wert mit Knappheit gleichsetzen. Studien haben gezeigt, dass wir, wenn wir den Eindruck haben, dass etwas knapp ist, viel eher dazu neigen, es zu wollen und schnell zu handeln, um es zu sichern. Aus diesem Grund ist es für E-Commerce-Unternehmen so effektiv, durch zeitlich begrenzte Angebote, die per E-Mail und in Website-Popups übermittelt werden können, die Illusion von Knappheit zu erzeugen.

Zeitlich begrenzte Angebote können von wenigen Minuten oder Stunden bis hin zu mehreren Tagen und Wochen reichen, insbesondere während saisonaler Schlussverkäufe. Und sie können in Form beliebiger Werbeangebote vorliegen, vom kostenlosen Versand über einen Rabattcode bis hin zu einem Geschenk beim Kauf. Der Schlüssel liegt darin, die Art Ihres zeitlich begrenzten Angebots klar und ehrlich darzulegen. Wenn Sie den Eindruck erwecken, dass Ihr Angebot nur für kurze Zeit verfügbar ist, es aber in Wirklichkeit immer verfügbar ist, werden Ihre potenziellen Kunden abgewiesen und kehren möglicherweise in Zukunft nicht mehr auf Ihre Website zurück.

Wie man mit zeitlich begrenzten Angeboten die Illusion von Knappheit und Dringlichkeit erzeugt

Sie können nicht nur deutlich machen, dass das zeitlich begrenzte Angebot zeitlich begrenzt ist, sondern auch einen Countdown-Timer verwenden, um Ihrer Nachricht mehr Dringlichkeit zu verleihen. Dies kann in E-Mails an Ihre Kunden besonders effektiv sein, insbesondere wenn Sie verlassene Käufer mit einem neuen Rabatt oder einer neuen Aktion erneut ansprechen möchten. Es ist jedoch wichtig, den Countdown-Timer nicht zu übertreiben, da Ihre Abonnenten sonst möglicherweise immun werden und Ihre E-Mails nicht mehr öffnen.

LOOKFANTASTIC verwendet beispielsweise in dieser Black Friday-E-Mail einen einfachen Countdown-Timer, um Abonnenten zu ermutigen, ihre Einkäufe zu tätigen, bevor der Verkauf endet. Sie stellen außerdem sicher, dass das Geschäft in der Betreffzeile und im Text der E-Mail klar angegeben ist.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr zeitlich begrenztes Angebot zu bewerben, sind soziale Medien. Wenn Sie beispielsweise einen Flash-Sale auf Ihrem Instagram-Konto durchführen, markieren Sie das Produkt unbedingt und fügen Sie eine überzeugende Beschreibung seiner Vorteile bei, damit Kunden verstehen, warum sie es kaufen sollten, bevor das Angebot vergriffen ist.

Schließlich können Sie auch zeitlich begrenzte Angebote in Ihren eigenen Anzeigen auf Google und Facebook schalten. Wenn Sie beispielsweise im Rahmen Ihrer Weihnachtskampagne ein kostenloses Geschenk zum Kauf anbieten, fügen Sie unbedingt einen Link zu Ihrer Produkt-Landingpage auf Ihrer Website ein. Dies wird dazu beitragen, den Traffic und die Conversions zu steigern, da die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass Kunden Ihrem Call-to-Action folgen und sich ihren Warenkorb ansehen, bevor die Aktion abläuft.

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